規范自身的商業運作機制
在成為頂香的經銷商之后,就享有了品牌在所合同規定區域內的經營權,經銷商需要在公司的引導之下,完成企業經營理念、推廣方案、終端建設的統一,這些具體市場工作的執行,需要經銷商更多的去執行,這需要不斷的規范自身的市場運作工作。
目前還有很多的所謂“經銷商”還停留在“前店后庫”的初級階段,這遠遠不能滿足頂香未來發展的要求,要想有更為長足的發展,用先進的貿易公司的發展模式來進行區域銷售支持是正確的選擇!科學的建立自己客戶管理系統,規范的管理庫存,會讓你的銷售更為高效,更省心,賺更多錢!
堅定不移的走品牌化之路
目前的市場競爭進入白熱化,價格拼殺愈演愈烈,什么才是真正的制勝法寶?唯有品牌!作為一個具有敏銳市場嗅覺的經銷商,一定深知品牌運作的重要性,品牌是經銷商長期立于不敗之地法寶。同時,在成功嫁接品牌精髓的同時,也要在經銷區域內將其發揚光大,這樣才能達到企業、經銷商、消費者的共贏。
頂香油脂經過十年的發展,在產品的推廣運作方面有了自己的一套模式,經銷商不單單可以享受到推廣產品得到的利益,同時也能獲得市場運作方面的支持,包括統一的品牌形象,有效地促銷活動,規范的生動化陳列等無價至寶!
經銷商加盟頂香的同時也要符合頂香的發展要求,務必對頂香的企業文化、經營方式、市場定位等內容有深刻認識,同時,要時刻與企業總部保持一致,對銷售區域進行有效地市場運作,這樣才能保證品牌的資源有效的發揮,使品牌化的經營理念貫穿始終。
不斷學習,保持自身科學發展
市場就是戰場,打仗就要有戰術,科學的發展方法是經銷商能夠快速有效發展的重要保證??茖W的市場發展方法需要企業對區域市場進行全方位的規劃,這主要包括:
首先是對市場合理的培育。在努力開發市場,不斷拓展銷售渠道的同時對既有市場進行精耕,提升單個售點的銷售業績,建立起一整套區域市場經營模式,配合公司的統一發展。
有了好的市場經營模式,需要不斷提升銷售執行力,全力以赴的決勝終端。不斷地與終端進行銷售溝通,及時解決終端出現的實際問題,爭取最佳的市場份額,不斷提升自身的區域競爭力,為品牌,更為自身的發展打下深厚基礎。
另外,還要學會管理庫存,科學訂貨。對自身區域銷售理解的基礎上,遵循區域銷售經理的建議和當期銷售的重點,難點,有針對性的進行區域銷售的準備工作。
全面透徹掌控市場信息
市場競爭進入白熱化,知己知彼,方能百戰百勝。經銷商要對市場上的變化了然于心。這就要求經銷商不斷地去調研和總結市場的發展。有這樣一種習慣,可以結合公司的資源和經營優勢,更好的服務市場,從而提升銷售業績。
這些工作主要包括:了解當地競爭對手的產品特色、品牌特點、廣告投放和促銷內容,同時也包括競爭對手的經營團隊、市場占有率、產品物流等經營內容,還包括當地消費者的消費偏好,市場近幾年的發展脈絡等等,作為一個合格的經銷商,這些內容的掌握必不可少!
現在的市場發展復雜多變,不單單有一些大企業兼并小企業的大魚吃小魚,也有一些快速成長的公司反而迅速擴大規模,快魚吃慢魚,上演蛇吞象的好戲,經銷商需要在瞬息萬變的市場競爭中配合公司尋求跨越式發展機遇,在市場競爭中搶占先機!