規范自身的商業運作機制

在成為頂香的經銷商之后，就享有了品牌在所合同規定區域內的經營權，經銷商需要在公司的引導之下，完成企業經營理念、推廣方案、終端建設的統一，這些具體市場工作的執行，需要經銷商更多的去執行，這需要不斷的規范自身的市場運作工作。

目前還有很多的所謂“經銷商”還停留在“前店后庫”的初級階段，這遠遠不能滿足頂香未來發展的要求，要想有更為長足的發展，用先進的貿易公司的發展模式來進行區域銷售支持是正確的選擇！科學的建立自己客戶管理系統，規范的管理庫存，會讓你的銷售更為高效，更省心，賺更多錢！

堅定不移的走品牌化之路

目前的市場競爭進入白熱化，價格拼殺愈演愈烈，什么才是真正的制勝法寶？唯有品牌！作為一個具有敏銳市場嗅覺的經銷商，一定深知品牌運作的重要性，品牌是經銷商長期立于不敗之地法寶。同時，在成功嫁接品牌精髓的同時，也要在經銷區域內將其發揚光大，這樣才能達到企業、經銷商、消費者的共贏。

頂香油脂經過十年的發展，在產品的推廣運作方面有了自己的一套模式，經銷商不單單可以享受到推廣產品得到的利益，同時也能獲得市場運作方面的支持，包括統一的品牌形象，有效地促銷活動，規范的生動化陳列等無價至寶！
經銷商加盟頂香的同時也要符合頂香的發展要求，務必對頂香的企業文化、經營方式、市場定位等內容有深刻認識，同時，要時刻與企業總部保持一致，對銷售區域進行有效地市場運作，這樣才能保證品牌的資源有效的發揮，使品牌化的經營理念貫穿始終。

不斷學習，保持自身科學發展
 

市場就是戰場，打仗就要有戰術，科學的發展方法是經銷商能夠快速有效發展的重要保證?？茖W的市場發展方法需要企業對區域市場進行全方位的規劃，這主要包括：

首先是對市場合理的培育。在努力開發市場，不斷拓展銷售渠道的同時對既有市場進行精耕，提升單個售點的銷售業績，建立起一整套區域市場經營模式，配合公司的統一發展。

有了好的市場經營模式，需要不斷提升銷售執行力，全力以赴的決勝終端。不斷地與終端進行銷售溝通，及時解決終端出現的實際問題，爭取最佳的市場份額，不斷提升自身的區域競爭力，為品牌，更為自身的發展打下深厚基礎。

另外，還要學會管理庫存，科學訂貨。對自身區域銷售理解的基礎上，遵循區域銷售經理的建議和當期銷售的重點，難點，有針對性的進行區域銷售的準備工作。

全面透徹掌控市場信息
 

市場競爭進入白熱化，知己知彼，方能百戰百勝。經銷商要對市場上的變化了然于心。這就要求經銷商不斷地去調研和總結市場的發展。有這樣一種習慣，可以結合公司的資源和經營優勢，更好的服務市場，從而提升銷售業績。
這些工作主要包括：了解當地競爭對手的產品特色、品牌特點、廣告投放和促銷內容，同時也包括競爭對手的經營團隊、市場占有率、產品物流等經營內容，還包括當地消費者的消費偏好，市場近幾年的發展脈絡等等，作為一個合格的經銷商，這些內容的掌握必不可少！

現在的市場發展復雜多變，不單單有一些大企業兼并小企業的大魚吃小魚,也有一些快速成長的公司反而迅速擴大規模，快魚吃慢魚，上演蛇吞象的好戲，經銷商需要在瞬息萬變的市場競爭中配合公司尋求跨越式發展機遇，在市場競爭中搶占先機！